同学们都是一脸茫然的表情,这并不是他们没用心去想,只是他们真的没有方向,周铭只好主动给了他们提示,周铭问:“同学们,你们知道MJ吗?他是一个在美国最具有影响力的明星,就连足不出户的八十岁老奶奶恐怕都能哼唱几句他的歌,四五岁的小孩,或许都能模仿一段他独创的舞步。”
“同时他还是美国最赚钱的明星,据我了解就在去年,他的经纪公司就通过他创造了超过五亿美元的收入,他最具代表性的一张专辑,甚至创造了全球41亿美元的疯狂收入,你们知道这是什么原因吗?”周铭问。
“他是明星,他的粉丝就会愿意为他掏钱。”李阳第一个回答。
“就是这个原因,我们也完全可以依葫芦画瓢这样做。”周铭说。
所有人愣住了,他们抬头愣愣看着周铭,完全不明白周铭的意思,最后班长陈树小心翼翼的问:“可是老师,MJ他是享誉美国的大明星,他有很多很多粉丝,我们怎么能和他比呢?”
“他有粉丝,为什么我们就不能培养呢?”
周铭一句反问就像晨钟暮鼓般让人有种醍醐灌顶一般的恍然大悟,同学们这才想到:对呀,明星可以有粉丝,企业和产品同样可以有粉丝,比方说那个世界第一的可乐,他不就是依靠着可乐的支持者创造的饮料帝国吗?同样的还有世界第一快餐品牌麦当劳,那么既然这些企业可以,那么我们的宿舍便利店自然也同样可以。
“我们可以通过广告和传单告诉同学们,在宿舍便利店购物是一种非常时尚的行为,同时我们还可以通过每天一款商品的打折,或者是给每一位来店里购物的顾客一张投票,选出一款每月打折的商品,进行一段时间甚至可以是下个月一整月的折扣销售。”
周铭接着说:“通过这些办法,就可以把顾客的注意力牢牢吸引在我们宿舍便利店上面,等到全部的同学们习惯了我们的宿舍便利店以后,我们的销量就会很自然的平稳下来。”
说到这里周铭摊开双手又说:“当然这些事情就交给你们来做了,我可不会再管了,而且本来宿舍便利店开分店的事情也都是由你们负责的。”
“老师您放心吧,有了这第一家宿舍便利店的开业,李阳同学已经积累了很多的经验,我相信接下来的工作会非常好做,我们一定会尽快将宿舍便利店占满哈佛校园的每一个角落!”陈树代表同学们说。
周铭笑了,他对陈树说:“有信心是很好的,不过也不需要操之过急,毕竟步子要一步一步的迈,迈的太大了容易扯着蛋。”
大厅内随着周铭的调侃哄笑起来,而周铭给同学们笑了一阵以后又说:“好了,今天刚好没课,除了被安排去科兰德书院值班的人,等下你们就好好讨论
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