。
金东大老刘。
“接个电话。”
拿着电话跑一边去,接通笑呵呵的问:“刘总,有什么指示?”
“指示不敢当。”
老刘呵呵一笑,然后单刀直入。
说下个月就不在zhao123上做广告了,你老弟抓冤大头抓得太狠,一个月八万,啧啧啧,这是要抢啊。
金东毕竟不靠着互联网拓展业务,所以这次,正儿八经的谈崩了。
生意崩,人情不崩。
陆岳涛也不着恼,zhao123现在的广告位供不应求,不缺这么一个,说以后有的是合作机会,将来你要是做电商,咱们说不定还能手拉手一块干;
大老刘也哈哈笑道,老弟你这人有意思,有机会,咱两坐下来再喝一顿。
……
就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间,距离刘强栋办公室,直线距离不到两公里的另外一间办公室里,3721的老板周弘毅,刚开完一场重要的内部会议。
会议的内容很简单,六个字:活下来,打回去。
这也是3721,未来一段时间的核心战略。
事情源于三个月之前,和CNNNIC的谈判失败。
在看到网络实名巨大的市场需求之后,这家有着半官方身份的机构希望和3721合作,却提出了极为苛刻的要求,被周弘毅拒绝。
之后,CNNIC抛开3721,单独杀入网络实名市场,
由于对方身份的半官方性,3721在与之竞争的初期处处受挫,视为企业壁垒的各地代理商,要么观望,要么转换阵营,使得3721的业务在短短几个月之内,受创严重。
可以这么说,代理商就是3721的命。
下级几千个代理商,是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店,小电脑零售。
周弘毅几乎亲自走访过每一家代理,其中很大一部分代理,甚至是他创业之初亲自谈下来的。
在利益驱动和压力面前,很显然,当初一起谈心喝酒吃饭的感情,并不完全能靠得住。
代理商有的叛逃,有的观望,3721短期内业务受创严重。
刚才的会议,定下了几个主要策略:
包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。
会是开完了,可参会人员,包括周弘毅本人的心里,却依旧压着一块大石头:归根结底,这些方法都不能从根本上改变现状。
尤其是对经销商让利,这个方法短时间内,可能是有成效,但长期来看,无异于饮鸩止渴。
当初草创3721的时候,为了尽快铺开代理商市场,3721已经做出了巨大的让利,和代理商之间罕见的采用了37分成,
代理商拿七。
继续让利的话,3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
以前独占市场,没有
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