,可是到了一定程度才发现,到了他这个层级,或者更高的企业家层次,之前的想法未免幼稚可笑了,真正要做的,不是不沾,而是保持合适的距离,有正确的态度,合理的方法去对待,尽量形成一种良性的关系。
这次IDG的主动提出投资,让这种关系的尝试迈出了第一步。
除了这两个融资项目,金东那边刘强栋也下决心定了,和俄罗斯的DST合作,接受对方入局,估值在五千万美金,不过只出让了20%的股份,换了一千万美金。
关于这笔钱的用途,老刘有点琢磨不定。
他有两个想法,一个是补贴物流快递公司,让合作的物流公司确保更快的速度送达。同样的一单业务,同类产品,其他网购用相同的快递物流,也许要三四天,金东的产品,要确保节省三分之一以上的时间。
老刘现在已经渐渐的发现了送货快的好处,用户上网购物,本质上是一种分泌多巴胺的奖励满足体验,这种满足来的越快,爽感越强。
同样的,一旦渐渐的形成金东的送货速度比其他要快,用户也会渐渐习惯在金东购物,加上之前的正品保证,其实大多数用户目前是不太在乎多花那么一点点钱的。
另一个想法,则是用来赔付!
金东再怎么正品,审查再怎么牛,可成千上万的商品,那么多用户,加上一些说不清原因的事故,总会出现残次品甚至假冒伪劣的。
金东之前打的就是正品的牌子,并且已经见了成效,渐渐的成为特色,老刘想在这上面继续下功夫。
这笔钱,老刘想专门用来建立赔偿基金,毕竟不可能让商家来陪所有的钱。
这两个法子其实都是不错的,可惜钱不够,而且都不是一时半会能见太大成效的,要做大,还要继续砸钱。
陆岳涛根据目前互联网购物市场的三家竞争的态势,想了想,给老刘出了个临时的办法。
办法是临时的,但却是立刻能提高金东影响力的。
做购物节。
像原时空淘宝的双11一样,安排一场54购物节。
由于当前上网购物的主力,都是年轻人,所以在5月4号青年节这一天正合适,在这一天,推出大量的超低折扣的商品进行抢购,带动金东的流量和热度,去争夺那些原本不是金东的客户、不上网购物的客户,稳固偶尔来金东的客户。
关键点就在于,这次的折扣,一定要低。
“低到那种哪怕不敢上网购物的、不知道网上可以买东西的,一听到这样的折扣,都会忍不住要剁手来买。”陆岳涛说。
“我们自己花钱去补贴商家?这不靠谱吧?”刘强栋问。
当然不是花钱补贴商家,
这种活动也可以极大的增加商家的知名度、曝光度,而且可以对销售额度比较大的商家,在未来给予一定的扶持。
金东方面主要的花费,是在购物节前,打出‘假货包赔’的牌子,对外宣传,用融资得到的钱,做了一个赔付基金,让用户可以放心大胆的买买买。
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