此,也是相当受欢迎的高端货。
他本来以为今天下午两边见面就是走个过场,最多确定一下对方的合作意向,不会有什么实打实的内容。
而是对方压根不跟他在同一条赛道上玩……
然而,想法很美妙,实际操作起来却出师不利。
可以迅速扭转公司在跟同行竞争过程中所处的不利位置,甚至做到细分领域内的绝对霸主地位。
“这个想法确实没错,不过,得让他们意识到,世界上能造好机床的企业有很多,但我们火炬集团手里的技术,还有华夏市场的体量是独一无二的,过了这个村,可就没这个店了。”
这个话,就已经是明示了。
常浩南也知道,在这种时候自己不能表现的太急。
这个回答直接把林海搞得有些懵,脑子转了一会才反应过来:
只不过,对方同样经验丰富,知道在谈判中先表现出着急的一方肯定要吃亏,所以还在绷着。
更何况是有自主产权的联合研发。
在这种情况下,法拉利拿到欧盟范围内的独家专利使用权,就相当于在全世界范围内获得了单一且绝对的领先优势。
相比于竞品,在不影响精度的前提下,加工效率可以提高30-40%之多,再结合数字仿真技术,又可以大大减轻机床操作人员的培训难度。
常浩南重生之前,曾经在132厂见过FTP公司的产品,只不过是功能受限的版本。
奇拉瓦迪可以百分之百确定,常浩南提出的条件,任何一家像是德国或者瑞士的同行都不可能答应,因为他们已经在华夏占据了相当重要的市场份额。
“那……您的意思是……”
这甚至都不是谈判策略的问题。
这五轴加工中心,让常浩南说的跟路边买白菜一样。
“FTP愿不愿意跟咱们合作不重要,只要摆出一个在谈的姿态就好了。”
但华夏在机械加工领域的短板,其实在于底层的基础内容。
常浩南在华夏航空工业系统里面的地位,奇拉瓦迪哪怕自己不知道,回去之后问问科伦坡也应该就知道了。
两句话,轻描淡写。
所以,他决定稍微拖延一下:
“常博士的条件,跟我们公司之前的计划差别有点大。您知道,这是合作路线上的差异,而不只是单纯具体条件的不同”
并且,90年代这会,哪怕在行业内部,信息流传也有相当长的延迟。
“我知道,FTP集团的产品卖点在于可以自动修正、补偿机床的机械几何误差,减少待机时间和维修费用,这些都是靠长期生产数据攒出来的东西,跟咱们的技术不是一个发展路子。”
“常总,这个FTP集团,应该是没有跟咱们深度合作的打算,只是单纯准备卖产品,就下午这会,他们已经跟庐州大飞机产业园那边的领导开了两场见面会了,不过我听说诚意挺足,说是可以开放一级精度的权限。”
换句话说,火炬集团哪怕攥着先进技术,在短时间内也是造不出高精度机床的。
在结束这次会谈之前,他又特地留了个引出下次谈话的钩子:
常浩南摆摆手:
林海犹豫着问道。
所以他准备再干点什么,最后推对方一把。
更别提刚刚那个二桃杀三士之计了。
林海顿时有了一种天降大任于自己的使命感,当即挺腰立正:
“我尽快,不是,我马上就去办!”
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